ZOMZEY Tools & Guides

ZOMZEY Guide · Honorare Influencer Preise in Deutschland: was ein gesponserter Post 2026 wirklich kostet Veröffentlicht von ZOMZEY. Zuletzt aktualisiert: 11. Oktober 2026. Influencer Preise sind die Stelle, an der fast jede erste Kampagne hängen bleibt, und zwar auf beiden Seiten. Die Marke weiß nicht, ob der genannte Betrag marktüblich ist oder das Doppelte. Der Creator weiß nicht, ob er zu teuer ist oder, viel häufiger, deutlich zu billig. Und die Honorartabellen im Netz widersprechen sich munter, weil sie selten dasselbe messen. Dieser Leitfaden nennt belastbare Spannen für den deutschen Markt 2026, erklärt die Rechnung dahinter, und behandelt die Werbekennzeichnung, die in Deutschland strenger geregelt ist als fast überall sonst und ein Kostenrisiko trägt, das in internationalen Ratgebern schlicht fehlt. Für eine Schätzung auf deine eigene Reichweite rechnet unser Influencer Preisrechner das in Sekunden durch. Veröffentliche ein Briefing auf ZOMZEY, und Creator bewerben sich mit ihren eigenen Zahlen und den Bewertungen abgeschlossener Kooperationen. Das Einstellen ist kostenlos, und der Betrag bleibt über Protected Payments hinterlegt, bis der Beitrag online ist. So funktioniert ZOMZEY Influencer Preise 2026: die Tabelle Die folgenden Spannen gelten für einen einzelnen gesponserten Beitrag auf Instagram, brutto, ohne Nutzungsrechte für Werbung und ohne Exklusivität. Es sind Marktbeobachtungen, keine festen Tarife. Jeder Creator setzt seine eigene Liste. Nano, 1.000 bis 10.000 Follower. Feed-Post 50 bis 150 Euro, Reel 80 bis 250 Euro, drei Stories 30 bis 100 Euro. Unterhalb von etwa 3.000 Followern laufen viele Kooperationen noch über das Produkt allein. Das heißt nicht, dass sie die Marke nichts kosten, und es befreit vor allem nicht von der Kennzeichnungspflicht. Micro, 10.000 bis 100.000 Follower. Feed-Post 150 bis 600 Euro, Reel 250 bis 900 Euro, drei Stories 100 bis 400 Euro. Eine zweite Quelle nennt für diese Gruppe 90 bis 900 Euro, was die Spanne eher nach unten öffnet. Das ist die breiteste und umkämpfteste Stufe, und die, in der gute und schlechte Einkäufe am weitesten auseinanderliegen. Mid-Tier, 100.000 bis einer Million Follower. Feed-Post 600 bis 3.000 Euro, Reel 900 bis 4.500 Euro, drei Stories 400 bis 1.800 Euro. Eine zweite Quelle nennt 700 bis 5.000 Euro. Macro und Mega, über einer Million. Ab 3.000 Euro für einen Post und ab 4.500 Euro für ein Reel, nach oben offen, in der Praxis häufig fünfstellig. Auf dieser Stufe verhandelt fast immer eine Agentur, und der Vertrag wiegt so schwer wie der Preis. Influencer Preise nach Plattform TikTok liegt bei 80 bis 200 Euro für Nano, 200 bis 800 Euro für Micro und 800 bis 4.000 Euro für Mid-Tier. Pakete aus drei Videos kosten 200 bis 500, 500 bis 2.000 beziehungsweise 2.000 bis 10.000 Euro. YouTube zerfällt in zwei völlig verschiedene Einkäufe. Eine Integration von 60 bis 90 Sekunden in ein ohnehin geplantes Video kostet 200 bis 500 Euro bei Nano, 500 bis 2.500 bei Micro und 2.500 bis 12.000 bei Mid-Tier. Ein dediziertes Video kostet 500 bis 1.500, 1.500 bis 6.000 beziehungsweise 6.000 bis 30.000 Euro. Teuer, aber es ist auch das Format mit der längsten Halbwertszeit: ein YouTube-Video bringt Monate später noch Aufrufe, ein Reel nicht. Der TKP, und warum er die ehrlichere Rechnung ist Im deutschen Mediaeinkauf wird in Tausend-Kontakt-Preisen gerechnet, und genau das sollte man auch hier tun. Die Orientierungswerte: Instagram Feed und Reel 7 bis 20 Euro TKP, TikTok 7 bis 20 Euro, YouTube-Integration 15 bis 35 Euro, LinkedIn im B2B 15 bis 30 Euro. Die Formel lautet schlicht: Preis gleich Reichweite pro Beitrag mal TKP geteilt durch 1.000. Ein Account mit 60.000 durchschnittlichen Aufrufen bei einem TKP von 20 Euro landet also bei 1.200 Euro. Entscheidend ist dabei ein Punkt, den fast alle falsch machen: gerechnet wird mit den durchschnittlichen Aufrufen der letzten Beiträge, nicht mit der Followerzahl. Follower sind sichtbar, aber sie sagen wenig. Zwei Accounts mit je 30.000 Followern können Reichweiten im Verhältnis eins zu zehn liefern. Warum keine zwei Honorartabellen übereinstimmen Wer drei Artikel über Influencer Preise vergleicht, bekommt drei Tabellen. Das liegt nicht an Schlamperei, sondern daran, dass jede etwas anderes misst. Erstens das Format. Eine Tabelle, die 150 Euro für Micro nennt, meint oft drei Stories, nicht ein geschnittenes Reel. Zweitens die Nische: Finanz-, Tech- und B2B-Inhalte liegen 50 bis 100 Prozent über dem Standard, weil es dort schlicht weniger glaubwürdige Creator gibt. Drittens der Umfang: ein veröffentlichter Preis enthält so gut wie nie die Nutzungsrechte und die Exklusivität, und beide stehen weiter unten. Viertens die Bezugsgröße, Follower gegen tatsächliche Reichweite. Was ein Honorar wirklich bewegt Die Engagement-Rate ist die erste Korrektur. In Deutschland erreichen Nano- und Micro-Creator häufig 5 bis 15 Prozent, große Accounts typischerweise 1 bis 3 Prozent. Mit unserem Engagement-Rate-Rechner lässt sich das vor der Verhandlung nachprüfen. Liegt die Rate deutlich über dem Median der Stufe, sind 30 bis 50 Prozent Aufschlag auf den TKP-Preis marktüblich und berechtigt. Liegt sie darunter, sollte der Preis sinken, was er in der Praxis selten tut. Danach zählen die Zusammensetzung der Audience, der Produktionsaufwand, die Frist und die Zahl der Korrekturschleifen. Ein Briefing mit drei Freigaberunden kostet mehr als eines, das dem Creator vertraut, und das ist auch richtig so. Die Aufschläge, die niemand einplant Nutzungsrechte für Werbung. Das Video des Creators in den eigenen bezahlten Anzeigen weiterzuverwenden ist nicht im Preis eines organischen Beitrags enthalten. Marktüblich sind 50 bis 150 Prozent Aufschlag. Von Anfang an verhandeln, nachträglich wird es immer teurer. Exklusivität. Dem Creator für einen Zeitraum die Zusammenarbeit mit Wettbewerbern zu untersagen kostet 20 bis 50 Prozent, je nach Dauer. Cross-Posting. Rund 25 Prozent je zusätzlicher Plattform. Dreh vor Ort statt Remote-Produktion: pauschal 200 bis 400 Euro zusätzlich. Werbekennzeichnung: die deutschen Regeln Das Folgende ist eine allgemeine Information und keine Rechtsberatung. Für den Einzelfall gehört ein Fachanwalt hinzugezogen. Deutschland reguliert Influencer-Werbung strenger als die meisten Märkte, und das Risiko trägt eine Form, die es anderswo so nicht gibt. Die Grundlagen sind § 5a Abs. 4 UWG, wonach der kommerzielle Zweck erkennbar sein muss, § 22 Abs. 1 MStV, wonach Werbung leicht erkennbar sein muss, und § 6 Abs. 1 DDG zur Kennzeichnung kommerzieller Kommunikation, der 2024 an die